Не будешь тратить нервы
Во-первых, тебе не придётся набирать продукты, стоять на кассе с вечными «Нина, у нас тут отмена — подойди» или доказывать кассирам, что этот товар точно по акции и что там действительно стоит такой ценник. Во-вторых, защита от некондиции. Ты распаковываешь фрукты и видишь подгнившее яблоко (иногда такое сложно разглядеть, особенно если фрукты или овощи в мешке). Купил продукты самостоятельно? Вряд ли кто-то вернёт тебе деньги за некачественный товар, либо же придётся потратить время и нервы на споры с персоналом магазина. Если же заказал доставку продуктов в pikapika.kz, то при обнаружении некачественного товара ты можешь не платить за него, ведь счёт выставляется только после получения заказа.
Доставка детских товаров
Очень часто у молодых родителей возникают ситуации, когда нужно срочно купить детские товары. Закончились памперсы, детское питание – а возможности выйти из дома нет. Или когда молодые мамы хотят приобрести для ребенка одежду, игрушки, но совсем нет времени, чтобы ходить по магазинам.
Для решения этих проблем и придумана идея – открыть сервис по доставке детских товаров. А форматы реализации могут быть разными. Вы можете работать в режиме экспресс-доставки, выполняя заказы срочно. Например, многие крупные магазины детских товаров уже предоставляют услуги срочной доставки: питание, игрушки, памперсы – для заказа доступна любая категория товара. Если вы решите оказывать подобную услугу, будьте готовы к высокой конкуренции. Особенно это касается мегаполисов, в которых сосредоточены разные сетевые компании, крупные маркеты.
Но экспресс-доставка детских товаров актуальна для многих городов. И там, где крупных маркетов нет, вы можете занять рынок. Менее конкурентна схема «товары по подписке». Суть идеи заключается в том, чтобы каждый месяц собирать боксы с полезной продукцией для детей. Сделать несколько вариантов наборов для каждой из возрастных групп.
Самое сложное в реализации такого проекта – найти хороших поставщиков товаров. Вы можете предложить сотрудничество небольшим производителям детских товаров или найти крупного партнера, работающего с оптом. Главное, чтобы каждый товар имел сертификат качества.
Идея пригодится как развивающемуся бизнесу, который работает с детскими товарами, так и новичку, который ищет свободную нишу. Не многие компании предоставляют детские товары по подписке. Хотя товары востребованы, а услуга удобная и актуальная для молодых родителей.
Экспресс-доставка товаров для девушек
Девушки бывают забывчивы, поэтому у них возникают ситуации, когда нет возможности пойти в магазин, а очень нужно: порвались колготки на работе, закончилась косметика, забыли взять зонт и не хотят попасть под дождь… Вариантов, когда мелкие неприятности застают врасплох, может быть много. Во всех этих случаях актуальны услуги сервиса доставки. Схема работы та же.
Преимущество идеи заключается в том, что ниша свободная. Подобных сервисов очень мало. Но услуга может стать востребованной. Однако прежде чем начинать ее реализовывать, лучше изучить рынок и спрос на услугу. Минус в том, что для успешной работы сервиса потребуется мощная реклама и большое количество заказов.
Доставка лекарств
Лекарственные средства относятся к категории важных товаров, поэтому их доставка на дом будет актуальна. 17 марта 2020 года президент России подписал приказ, разрешающий дистанционную продажу лекарственных препаратов. В связи с этим нововведением в российском законодательстве, у многих аптек и поставщиков лекарств довольно остро встал вопрос о том, кто возьмет на себя логистику лекарств со складов до двери клиентов. Уже сейчас понятно, что далеко не каждая аптека сможет самостоятельно организовать качественную адресную доставку, а потому весьма логично появление на рынке курьерских компаний, которые будут специализироваться на этой услуге. О том, как реализовать эту идею на практике, можно прочитать здесь.
Почему во Вкусно и точка нет доставки
После начала войны в Украине компании США и Европы покинули российский рынок в связи с санкциями. Бренд McDonald’s был одним из первых, кто ушёл. Американская компания продала свои активы российским бизнесменам, которые в свою очередь создали новую сеть ресторанов. Однако использовать известный бренд McDonald’s и готовить несколько брендовых уникальных блюд им разрешено не было. В результате появилась совершенно новая сеть ресторанов быстрого питания.
С этого момента в разных городах начали открывать рестораны Вкусно и точка на базе оборудования McDonald’s, но под новым брендом. Вкусно и точка стремилось к качеству как у известного McDonald’s, однако за несколько месяцев работы получило немало негативных отзывов. Первый негатив начался от названия и логотипа, вокруг которого появилось немало шуток в интернете. Затем, когда первые рестораны были открыты, у клиентов появились отзывы о скудном меню — во Вкусно и точка есть всего один вид гамбургера и один вид ролла, а также несколько второстепенных блюд, вроде картошки фри и напитков. За несколько месяцев меню ничем не пополнилось. Меню Вкусно и точка намного беднее, чем было у McDonald’s, а самое главное, в нём отсутствуют фирменные блюда американской компании, которые нравились многим. Кроме того, несколько раз от клиентов ресторана были отзывы о том, что на кухне нет должной гигиены, появились видео доказательства нечистоплотной работы поваров и блюд с посторонними предметами.
Все эти отзывы остались в прошлом и со временем оказались всеми забыты. Возможно, гигиена на кухне уже восстановлена, а новые блюда скоро появятся. Однако самый главный недостаток этого ресторана, который до сих пор остаётся актуальным, и не известно когда он исправится — это отсутствие доставки. Ведь большая часть клиентов предпочитают есть дома или заказывать еду себе на работу во время обеда. И отсутствие доставки сделало этих клиентов для Вкусно и точка просто невозможными.
В июле генеральный директор Олег Пароев сообщил журналистам о том, что Вкусно и точка обзаведётся службой доставки в конце августа, начале сентября. Внедрить эту возможность сразу же оказалось невозможным, потому что сеть ресторанов является развивающийся и ещё не во всех местах открыты точки.
Однако сейчас начало октября, и со дня установленного дедлайна прошёл уже месяц, а доставки всё ещё нет. В интернете в некоторых публикациях сообщалось о том, что запуск доставки из Вкусно и точка перенесён на начало октября, но это были не официальные источники.
Таким образом сейчас из ресторана Вкусно и точка доставки нет и официальные источники не сообщают о том, когда будет. Не наблюдается никаких движений специалистов компании в пользу развития этой стороны бизнеса.
Доставка спортивного питания
Бизнес в сфере спортивного питания узкоспециализированный, но имеет отличные шансы на успех. Основная целевая аудитория – люди, которые занимаются спортом профессионально или систематически посещают тренажерный зал.
Задача сервиса – осуществлять доставку спортивного питания на дом клиенту. В перспективе такой сервис может развивать другие товарные направления. Например, привозить клиенту спортивный инвентарь, одежду, аксессуары и т.д. В данном случае предполагается сотрудничество со спортивными магазинами или напрямую с производителями. Сегодня эта услуга довольно популярна. Чаще всего сервис внедряют магазины спортивного питания, спортивные клубы.
Доставка коробок-сюрпризов
Идея заключается в подписке на коробку с разными симпатичными вещицами: косметика и аксессуары, канцелярия, полезные гаджеты, сладости и т.д. Главная фишка заключается в том, что содержимое коробки остается для клиента сюрпризом. В такой модели работает эмоциональная составляющая, поэтому сервис направлен на девушек, которым нравятся сюрпризы и милые вещи.
Интрига о том, что же было в коробке, раскрывается только на сайте. Клиент всегда может узнать, из чего состояли предыдущие наборы, и оценить качество сервиса.
Такой подход дает предпринимателю определенную свободу – он может включать в коробку товары с максимальными скидками на данный момент. Кроме того, он может сотрудничать с различными магазинами и производителями, приобретая у них остатки товаров по сниженной цене, или работать с новыми брендами, которые готовы предоставить свою продукцию на правах рекламы, чтобы познакомить с ней потенциальных покупателей.
Доставка фермерской продукции
Подобный сервис осуществляют доставку исключительно натуральных фермерских продуктов. Воплощение концепции «с грядки на стол» возможно в том случае, если в радиусе 150 км от вас есть много фермерских хозяйств, с которыми вы можете сотрудничать. Схема работы выглядит так: клиент заказывает у вас определенный набор товаров (мясо, овощи, фрукты, молочную продукцию), а вы осуществляете закупку и доставку этих заказов в течение дня. Чем ближе будут расположены ваши партнеры, тем меньше будут транспортные расходы. Поэтому эту идею следует проверять, оценивая возможность найти надежных поставщиков.
Проект будет приносить выгоду всем сторонам: клиент получает качественный и свежий продукт, фермер – быстро реализует продукцию и получает свой процент прибыли, а служба доставки – свою комиссию за услугу.
Эта идея особенно актуальна для фермеров, которые ищут возможность самостоятельно сбывать продукцию, а также для собственников магазинов, продающих фермерскую продукцию. Переход на онлайн-продажи стоит рассматривать не только как дополнительный сервис в духе времени, но и как антикризисную меру.
Как выбрать идею для бизнеса в доставке
Чтобы определиться с направлением, изучите спрос в вашем городе. Чего не хватает на рынке курьерских услуг? С какими проблемами сталкиваются ваши будущие клиенты? Какая ниша свободна?
Оцените свои возможности – какими ресурсами вы обладаете? В какой сфере считаете себя экспертом? Как можете применить свои знания и навыки? Какое направление вам интересно?
Затем оцените перспективность самой идеи – сможет ли бизнес сохранять свою актуальность? Каковы показатели рентабельности и прибыльности? Как быстро окупятся вложения? Можно ли масштабировать бизнес? В чем отличие вашей идеи от конкурентов? Сколько на этом реально заработать?
Ответив на эти вопросы, можно оценить любую бизнес-идею с точки зрения предпринимательских возможностей, прибыльности и перспектив.
Доставка на дом продуктов с рецептами блюд
Интересная услуга, которую оценят жители больших городов, занятые работающие люди и хозяйки, желающие разнообразить меню новыми рецептами. Идея проста: сервис предлагает доставку готового рецепта на ужин и подготовленные ингредиенты. Клиенту остается только «собрать» само блюдо по заданной схеме. Такая услуга освобождает клиента от лишних вопросов – что приготовить, где купить ингредиенты, как их обработать… Это очень экономит время и силы. К тому же, в своих рецептах можно делать акцент на приготовление полезной пищи – тогда ваш сервис станет еще актуальнее.
Для реализации проекта вам потребуется штат сотрудников. Главный – это шеф-повар, который будет разрабатывать рецепты и составлять меню. Закупщик – приобретать все необходимые продукты. Дизайнер – оформлять инструкции и рецепты, отвечать за печатную продукцию, которая вкладывается в заказ. Сборщик заказов, распределяющий блюда по коробкам. И, собственно, сам курьер для доставки заказов.
Доставка воздушных шаров
Продолжая тему праздников и поздравлений, рассмотрим идею доставки воздушных с гелием. Они пользуются большим спросом, являясь частым элементом праздничного оформления или дополнением к подарку. Поэтому и услуга по доставке будет актуальна. Организовать все достаточно просто. Достаточно купить баллон с гелием и шарики у китайских поставщиков, чтоб вышло дешевле.
Несмотря на низкую цену шариков, зарабатывать можно 40 тыс. рублей и выше. Все потому, что заказывают обычно не один шарик, а целую связку. Можно составлять целые поздравительные сети – один такой заказ принесет вам около 1500-3000 рублей. Идею можно реализовать с нуля. Вам потребуется минимум подготовки и вложений.
Сколько можно заработать
Здесь тоже конкретики мало. На услуге доставки можно зарабатывать 50 тыс. рублей в месяц, а можно выйти на прибыль до 400 тыс. рублей в месяц. И это далеко не предел. Все зависит от самой идеи и того, как вы ее реализуете.
Если говорить о среднерыночных показателях, то стабильный поток заказов небольшой курьерской службе может приносить 150 тыс. рублей чистой прибыли.
Таким образом, примерные показатели доходности бизнеса будут следующими:
- Чистая прибыль – 150 тыс. рублей в месяц
- Рентабельность – до 90%
- Срок окупаемости – 4-5 месяца. А чтобы набрать клиентскую базу, потребуется от нескольких месяцев до года – зависит от эффективности рекламы.
Боксы с сюрпризами для влюбленных
Интересная идея для концепции «товаров по подписке» – подарочные наборы для влюбленных пар, которые хотят добавить красок в отношения. Сервис работает таким образом: парень и девушка заполняют специальную анкету, указывая пункты, которые принесут радость второй половинке. Затем сервис периодически будет присылать коробочку с романтическими вещицами – это будут сюрпризы, которые влюбленные заказали друг для друга.
Низкий уровень конкуренции, интересный сервис и минимальный стартовый капитал делают эту идею такой привлекательной для начинающих предпринимателей.
Воплотить такую идею легко в формате магазина в соцсетях, имеющих такой функционал. В дальнейшем можно создать свой полноценный сайт и даже приложение, через которое будет удобно заполнять анкету и оформлять заявку. Самый дешевый и простой способ – завести группу в срцсети, закупить рекламу у блогеров или подключить таргет, и принимать заказы.
Чтобы проект быстро стал приносить доход, нужно правильно подобрать время открытия. Лучше начинать за месяц до пиковых продаж. Боксы будут популярным подарком на Новый год, День святого Валентина, 8 марта, 23 февраля. К этому времени вы должны наладить бизнес-процессы и хотя бы немного раскрутиться.
Где искать клиентов
Поиск заказов курьерская служба может осуществлять различными способами:
- Продвижение через сайт в интернете. Это главный инструмент продаж для сервиса, поэтому экономить на нем нельзя. Сайт должен быть простым в использовании и функциональным, а схема оформления заказа – максимально быстрой и легкой
- Добавьте к сайту мобильное приложение, ведь не всегда есть компьютер под рукой, в отличие от телефона. Упростите клиенту задачу – и он станет вашим постоянным покупателем. Дайте клиенту возможность сделать у вас заказ максимально легко и быстро. И он станет вашим постоянным покупателем.
- Разместите объявления о своих услугах на различных ресурсах типа «Авито». Там же можно изучить спрос на курьерские услуги и откликнуться на заявку.
- Рассылка коммерческого предложения. Если планируете работать с корпоративными клиентами, составьте детальное коммерческое предложение и разошлите его потенциальным заказчикам. В идеальном варианте лучше договориться о личной встрече.
- Предложите сотрудничество компаниям, у которых планируете приобретать товар для доставки. Привлекайте клиентов через них.
- Используйте печатную рекламу: вы можете разместить объявление в лифте, оставить листовки в почтовых ящиках, раздавать флаеры в местах, которые посещает ваша целевая аудитория.
- Применяйте интернет-рекламу, продвигая свои онлайн-площадки (контекст, таргетинг).
Доставка обедов в офисы
Доставка еды – востребованная услуга, которая обычно направлена на работу с частными клиентами. А вот корпоративный сектор почти не охвачен. Поэтому можно открыть сервис, доставляющий готовые бизнес-ланчи прямо на рабочее место клиентам.
Огромным плюсом будет, если начинающий предприниматель умеет вкусно готовить и будет самостоятельно заниматься этим. Объединив в себе и инвестора, и исполнителя, удастся значительно сэкономить. Со временем, когда доставка обедов в офисы наберет оборот и клиентскую базу, можно задумываться о расширении бизнеса и найме персонала.
Но если вы начинающий предприниматель и хотите сэкономить на старте, то можно найти повара или ресторан, который возьмет на себя готовку блюд, а вам останется только заниматься рекламой и осуществлять доставку.
Однако конкурировать придется как с аналогичными сервисами, так и с крупными сервисами доставки вроде “Яндекс.Еды”, сетевыми пиццериями, а также с местными столовыми. Бизнес приживется в крупных городах, где много офисных сотрудников и корпоративных центров. Тогда даже в условиях высокой конкуренции вы сможете найти своего клиента.
Продукты выбирает закупщик с опытом
Как ты знаешь, в магазинах продукты расставляются на полках так, чтобы в первую очередь покупатели выбирали товары с истекающим сроком годности. Уставший и голодный человек может не заметить, что взял практически просрочку. Если же ты заказываешь продукты через приложение, то его будет выбирать опытный закупщик, которого не обманут уловки мерчендайзеров. Не знаем, как в других приложениях, но, по крайней мере, в iGooods делают именно так. То есть тебе доставят максимально свежие продукты в хорошем товарном виде, а не те, что стояли поближе. Кстати, если у всех товаров из какой-то категории, к примеру у кефира, вскоре истекает срок годности, то курьер позвонит, расскажет об этой проблеме и предложит варианты замены. Достаточно удобно, особенно для людей, имеющих проблемы со зрением, которые не могут рассмотреть срок годности, обычно печатаемый мелким и неразборчивым шрифтом.
Что касается просрочки, то в случае заказа еды через приложение следящей за репутацией компании риск попробовать сыр с плесенью, который не был таким изначально, нулевой. Если брать в качестве примера службу доставки iGooods, то все товары доставляются из известных и популярных магазинов, являющихся партнёрами сервиса: METRO, «ЛЕНТА», «КАРУСЕЛЬ», «Глобус», «ВкусВилл», Selgros и «Магнит».
Расфасовка
Помнишь, как покупал пельмени или другую заморозку в жару даже недалеко от дома, приносил домой, а они уже растаяли и слиплись? Со службами доставки еды вроде iGooods такого не будет. Еда упаковывается по пакетам, термосумкам (заморозка, охлаждённые или горячие блюда) и контейнерам. В итоге тебе доставляют именно замороженное мясо, горячую курицу гриль и другие продукты с той же температурой, которая была при выдаче на кассе.
Все товары расфасовываются в одноразовых перчатках, а продукты и непищевые товары раскладываются по разным пакетам. Так что ты гарантированно получишь чистые продукты без случайно просыпавшегося порошка или другой бытовой химии.
Скорость и удобство
Походы в магазин, особенно если это крупный супермаркет, отнимают довольно много времени, и нет никаких гарантий, что ты не пришёл туда зря: нужных продуктов может просто не оказаться на полках. Если же ты заказываешь продукты через приложение, такое как iGooods, то сразу видишь все доступные к покупке товары. Причём будут указаны и те, которые идут по акции, так что ты сможешь набрать товаров по выгодной цене и сэкономить, вместо того чтобы тратить время на поиск жёлтых ценников непосредственно в супермаркете. Да, придётся заплатить за доставку, но эта сумма, как правило, небольшая (в iGooods доставка по Москве стоит 299 рублей), и при больших заказах или выгодных предложениях на другом конце города ты сможешь сэкономить на проезде или бензине. Кроме того, можно закупиться на неделю вперёд и не думать о наполнении холодильника. Если планируешь делать покупки в METRO, то на этой странице сможешь заказать доставку из этого магазина. Каким бы большим ни был объём товаров (в разумных пределах, разумеется: речь о весе до 80 килограммов, а не о тоннах), их доставят так же быстро, как и небольшой заказ.
Найти свою нишу
Спикер объяснил, почему был выбран именно этот бизнес: «Этим компаниям всего по три года. Эта модель очень быстро растет, она опробована, поэтому мы решили ее запустить в России. Пока что все хорошо получается».
Михаила Перегудов обозначил 5 причин успешности подобных проектов.
1. Модель подписки
В классическом e-commerce первая же покупка клиента должна приносить прибыль, потому что неизвестно, обратится ли он еще раз. В случае оформления подписки, клиент будет получать коробку с продуктами каждое воскресенье. Это дает возможность тратить деньги на маркетинг и привлечение клиентов, а окупать эти затраты третьей или четвертой покупкой.
«Средний чек у нас порядка 3 тыс. рублей. По подписке некоторые клиенты уже за год принесли почти 150 тыс. рублей», – отметил Перегудов.
2. Дешевая логистика
Логистика является одной из основных статей расходов при организации доставки товаров (а в особенности продуктов) на дом. Снизить логистические затраты удалось следующим образом. Во-первых, доставка осуществляется раз в неделю по воскресеньям. Это позволяет избежать пробок, рационально распределить адреса между курьерами. К тому же к воскресенью объем уже определен, поэтому используется необходимое количество курьеров. Во-вторых, эффективность логистики повышается также за счет высокого среднего чека.
Служба доставки правильного питания
Идея, которая учитывает сразу два тренда: доставку еды на дом и здоровое питание. Теперь кроме пиццы и роллов на дом заказывают полезную еду. Этим успешно занимаются различные сервисы, которые привозят клиенту на дом уже готовые блюда. Предлагаются разные виды сбалансированного меню, которые разрабатывают специалисты. Каждый клиент может сам выбрать меню, в зависимости от своей цели.
Услуга пользуется спросом в крупных городах, где темп жизни и платежеспособность населения выше.
Организовать такой бизнес можно в разных форматах:
- Открыть кухню и готовить блюда самостоятельно. Это требует немалых вложений, времени и оформления разрешительной документации. Однако и доходность от такого бизнеса выше, потому что кроме услуги доставки вы будете зарабатывать и на продаже самих блюд. Такой вариант подойдет: предприятиям общепита, эко-магазинам, фермерским лавкам как внедрение нового сервиса. Т.е. предприятиям, у которых уже есть опыт работы в этой сфере и наработанная база клиентов, чтобы быстро окупить первоначальные вложения.
- Заключить договоры с местными ресторанами. Разработать самостоятельное меню, по которому будут выполнять заказы, или доставлять блюда, которые уже есть в ассортименте выбранного заведения. Это самый простой и быстрый способ запустить проект. Бизнес-план службы доставки еды из ресторанов можно найти здесь.
- Создать сервис-агрегатор, который будет сотрудничать с разными заведениями, соответствующими концепции правильного питания. По сути, вы будете предоставлять курьерские и рекламные услуги, привлекая клиентский трафик через ваше приложение или сайт. Это перспективное направление, но требуются серьезные вложения.
Сегодня ниша представлена различными сервисами, но во многих городах еще свободна. А учитывая рост популярности здорового питания и фитнеса, открыть свой бизнес по доставке правильного питания – выгодно и перспективно.
Покупка и доставка продуктов
Сейчас популярность набирает услуга доставки покупок на дом. Это своего рода курьерская служба, которая выполняет быстрые заказы. Работа сервиса предполагает сотрудничество с супермаркетами и продуктовыми магазинами. Схема такая: Клиент делает заказ, который оператор направляет в магазин, где сотрудники собирают заказ. Приезжает курьер – забирает пакеты и развозит заказы клиентам на дом.
Такие услуги будут востребованы среди молодых мам, которые не имеют возможности сходить в магазин, или пожилые люди. Многие работают допоздна – и не хотят тратить время на шопинг, а кто-то вообще не любит процесс похода по магазинам.
Следует обратить внимание, что данный вид услуг будет более востребован в крупных городах. В Москве подобный сервис оказывают многие компании, а вот в регионах он менее развит
Реализовать идею можно на базе своего магазина или предложив сотрудничество гипермаркетам. Еще один вариант – начать работать самостоятельно, лично закупать товары по спискам и развозить. Конечно, больших денег в одиночку не заработать, но для старта вполне подойдет.
